Z makléřského života
Rozhovor o prodeji se může velmi rychle změnit v rozhovor o budoucím bydlení. A právě tam je potřeba začít pozorně poslouchat.
Na jedné schůzce jsme s majitelkou probírali prodej rodinného domu. Postupně se ukázalo, že stejně důležitou otázkou je, kde a jak by chtěla bydlet potom.
Přála si změnu a menší dům v dané lokalitě. Prodej současné nemovitosti tak potřeboval navazovat na hledání nového domova.
V takové chvíli samotný odhad ceny nestačí. Je potřeba mluvit o představách, časových možnostech a o tom, co je pro člověka při dalším bydlení skutečně důležité.
Někdo chce menší zahradu. Někdo méně schodů. Jiný potřebuje zůstat blízko rodiny nebo v prostředí, které dobře zná.
Po podobné schůzce považuji za důležité nechat prostor i na rozmyšlenou. Velké životní rozhodnutí si zaslouží víc než rychlé přikývnutí u stolu.
Mým úkolem je pomoci sestavit proveditelný postup. Takový, ve kterém majitel rozumí jednotlivým krokům a ví, jaké možnosti před sebou má.
