Realitní poradna
Málo telefonátů nemusí automaticky znamenat, že musíte zlevnit. Nejprve je potřeba zjistit, ve které části nabídky se zájem ztrácí.
Inzerát je zveřejněný, fotografie nahrané a vy čekáte. Jenže telefon mlčí. Než začnete měnit cenu, podívejte se na nabídku očima člověka, který o vaší nemovitosti nic neví.
První otázkou je její viditelnost. Kde je zveřejněná? Je správně zařazená? Odpovídají vyplněné parametry skutečnosti? Nechybí údaj, podle kterého kupující filtrují?
I dobrá nemovitost může zapadnout, pokud ji zájemci nenajdou.
Úvodní fotografie, srozumitelný popis a půdorys pomáhají člověku rozhodnout, zda má smysl zavolat. Pokud z nabídky nepozná dispozici, stav nebo základní náklady, může dát přednost jiné.
Text by měl také vysvětlit, pro koho je nemovitost vhodná. Samotné označení „krásný dům v klidné lokalitě“ mnoho neřekne.
Pak je potřeba hledat rozdíl mezi očekáváním z inzerátu a skutečností. Překvapí je stav domu? Dispozice? Okolí? Nebo cena v porovnání s dalšími nabídkami?
Jedna odmítavá reakce nemusí nic znamenat. Opakující se připomínka už stojí za pozornost.
Při prodeji sleduji cestu od zobrazení nabídky až po konkrétní jednání. Teprve podle výsledků doporučuji, co upravit a proč.
