Z makléřského života
Odpověď „už je prodáno“ je rychlá. Krátká otázka navíc ale může pomoci člověku, který stále hledá.
Nedávno jsem odpovídal zájemkyni o zahradu s chatkou ve Lhenicích. V té době už byly podepsané kupní dokumenty a obchod pokračoval dalšími kroky k převodu a předání.
Pro ni to znamenalo, že tato nabídka už není dostupná. Její hledání tím ale neskončilo.
V podobné situaci mi dává smysl nabídnout možnost upřesnit poptávku. V jaké lokalitě hledá? Jak velký pozemek potřebuje? Co by na něm chtěla dělat? A jaký má rozpočet?
„Hledám zahradu“ může totiž znamenat místo na několik záhonů, víkendový odpočinek s rodinou i prostor, kde je zásadní voda, elektřina nebo možnost přespání.
Čím přesnější představu mám, tím lépe dokážu posoudit, zda by případná další nabídka mohla vyhovovat.
Nemohu slíbit, že se vhodná nemovitost objeví hned. Mohu ale udělat něco užitečnějšího než pouze oznámit, že tato už má svého kupujícího.
Zajímat se o to, co člověk skutečně hledá.
