Z makléřského života
Dlouhá prohlídka a spousta otázek ještě neznamenají, že je rozhodnuto. Přesto může mít takové setkání velký smysl.
Na prohlídku vícegeneračního domu v Rakově jsme si nechali dostatek času. Se zájemcem byl přítomen také stavař a společně jsme nemovitost procházeli přibližně dvě hodiny.
U podobného domu nestačí otevřít dveře a ukázat výhled z okna. Zájemce potřebuje přemýšlet o budoucím využití, rozsahu úprav a o tom, co všechno jeho záměr obnáší.
Později mi oznámil, že nemovitost nekoupí. Náklady na přestavbu vedlejšího domu pro zamýšlené generační bydlení by přesáhly jeho finanční možnosti. Zároveň mi poděkoval za pečlivou prohlídku.
Samozřejmě bych měl radost, kdyby dům našel svého kupujícího. Ale považuji za správné, když člověk dospěje k rozhodnutí na základě dostatku informací. I když to rozhodnutí zní „ne“.
Pro majitele je pak důležité dostat srozumitelnou zpětnou vazbu: proč zájemce nepokračuje a co z toho vyplývá pro další prodej.
Také tak vypadá práce makléře. Věnovat čas jednání, které obchodem neskončí, a přesto ho odvést pořádně.
